珠宝会所你方唱罢我登场

作者：雅岛
来源：首饰包装
发布日期：2014-10-21

近来，许多珠宝会所如雨后春笋般，你方唱罢我登场在深圳陆续开办，场面好不热闹。珠宝会所对于珠宝圈是个新鲜事物，从一方面来说，它是珠宝的一种营销模式，是珠宝跨界经营的具体体现；但从另一个方面来看，注重资金和人脉资源的珠宝会所，在要求高投入的同时，不一定有高额的回报。因此，这个利润空间看似广大的商业模式，不是谁都玩得转的。

珠宝要跨界经营，这个理念在几年前就被广泛提及，但在具体操作上，却是在这两年才正式开始。过去珠宝作为单纯的首饰品或是摆件占据奢侈品的一角，可如今随着人们对美好事物的需求不断，时尚的概念不断延伸，过去那种某个单独的行业就能够诠释时尚内涵的时代已经过时了，当今的时尚业已发展成为涵盖发型、服装、化妆等众多展现个人形态气质的综合考量。

珠宝会所是会所又不是会所，这句话很绕口，但也对现今珠宝会所的最直观阐释。说珠宝会所是会所，那是因为珠宝会所与常见会所一样，都集饮食、娱乐、休闲于一体；说珠宝会所不是会所，那是因为常见的会所最大的核心是“玩”、是“沟通、交流”。但珠宝会所的最主要功能是为高端客户提供珠宝产品，其余的饮食、娱乐等都是围绕这一宗旨服务的。因此，在一定程度上，珠宝会所也可以被看成是闪耀着珠光宝气的高端休闲中心。

如果要将会所与实体店进行形象区分，我们可以将之看成是珠宝品牌和来料加工的区别。珠宝品牌的利润固然丰厚，但品牌的建立是一个积累的过程，只有被市场认可的品牌才是品牌，而不是取个名字就够的，珠宝品牌的建立对一家公司底蕴有着极高的要求。因此，在大家心痒难耐，被画饼蚕食理智的时候，还是要冷静下头脑，眼光长远点，问问自己，哪来的客源又如何吸引更多客源。

会所一般人能玩得转，首先一点，能消费得起的人，见得多了，如果你不够高端大气上档次，人家肯定不来，但是要满足这类人的品味，肯定是要求巨大投入的。另外一点，国人讲究圈子。百来万身家的人，羡慕过千万的，过千万的羡慕上亿的，上亿的羡慕权大的……会所像个金字塔，塔尖的层次决定了金字塔的厚度。那么开办或是即将开办珠宝会所的你，自家金字塔的塔尖又站着哪些人呢？