在线珠宝零售商为何还要拼抢线下？

网购必然成为现在以及未来的主流趋势——这一点相信没人否认。然而，在电商行业，从网店起家，继而又开始开辟线下实体业务的案例却比比皆是。比如知名的珠宝网购平台BaubleBar。

在纽约曼哈顿打响实体店经营的第一炮以后，珠宝电商网站BaubleBar很快意识到，现实门店的顾客和购物的网民还是非常不同的。

他们发现，虽然一些珠宝外表压根不算耀眼夺目，在网上经常被顾客忽视，但是一旦摆在实体店里却能一下子得到更多关注。和网购相比，实体店里会有更多的女顾客买多条项链，来方便和衣服进行搭配佩戴。BaubleBar的联合创始人丹妮埃拉·雅各博夫斯基(Daniella Yacobovsky)认为，也许最重要的一个区别是，在实体店，顾客一次购买的珠宝数量通常是顾客网购的三倍。对于这个现象，她表示：“有这样一个感知、感受我们产品的机会，本身就很有价值。”

BaubleBar是率先挺进网络世界的珠宝商，三年间在电商领域做得风生水起。此后，这家公司并没有局限于线上的那方天空，而是选择开设实体店走入现实。

其他许多在线零售业的先驱也和BaubleBar一样，不约而同地都在发掘实体店的传统获利方式。服装租赁网站Rent The Runway计划今年9月在曼哈顿熨斗区成立一家自有的专营店；手工艺品和复古商品的大型在线交易平台Etsy将很快入驻独立的精品店和诺德斯特龙(Nordstrom)这样的高档连锁百货店；提供订购美容产品送货上门服务的电商Birchbox7月就已经在纽约开了一家旗舰店。