长沙珠宝商暗战升级 商家纷纷抢占五一地铁口商机

随着地铁时代来临，预计未来日均25万人流导入吸引珠宝界淘金一族抢占五一商圈临近地铁口的稀缺黄金旺铺，仅五一皇冠假日酒店一楼的临街铺面就汇集了四大珠宝品牌，昨日，玛丽莱宣布正式运营。

一向走平价路线的湖南珠宝包装宝品牌专卖店玛丽莱自去年起就紧锣密鼓地进行着战略转移，先是拍下七层高的金融大楼并打造成湖南首家形象店，再是首家精品店悄悄撤离东塘商圈。如今，与同在五一皇冠假日酒店一楼黄金铺面的周大生、老凤祥、克徕帝三大珠宝品牌为邻，抢占地铁口商机，同时加快五一商圈扩张步伐，长沙珠宝商暗战升级。

从价格战到战略扩张 珠宝商抢占市场出新招

从买珠宝只知道进卖场到如今选择珠宝专卖店，短短两年，星城消费者的购物习惯发生明显转移，这让一味偏爱商超的国内知名珠宝品牌对长沙市场进行重新定位，近日，周大福在司门口开张了长沙首家街铺店，截至今年2月，共开业3000多家，而在方圆500米的范围内就云集了克徕帝、老凤祥、玛丽莱、周大生、世纪情、梵思狄、张万福、明牌等十余家黄金珠宝店。

“以往长沙人喜欢钻进卖场买珠宝，是因为习惯性认为其信誉度高。”玛丽莱品牌总监刘玮琳表示，五一商圈的王府井、平和堂、友阿春天等百货巨头汇聚了卡地亚、周大福、周生生、吉盟、谢瑞麟等国内外大牌，品牌繁多，信誉度高，聚客性强，以往，商场里的珠宝品牌占客比例达70%至80%。

近两年来，玛丽莱平价珠宝理念深入人心，其专店模式也受到行业人的关注。“专卖店的珠宝不但品质过硬，利润也直接打薄30%到50%。”刘玮琳说，高性价比珠宝受到大量消费者青睐，珠宝专店形象也得到重新认识。紧接着，同样有着珠宝超市概念的克拉海洋时尚珠宝专店也大肆进军五一商圈，与王府井隔街相望，一定程度上抢夺了商超珠宝品牌的客流。刘玮琳透露，目前，商超占客比例已降低至50%至60%。

“未来玛丽莱会将精品小店围绕大店的模式复制到湖南各中小城市。”作为首家形象大店，相比精品小店的薄利多销，玛丽莱珠宝城尝到“吃大单”的甜头，同时有助品牌提升，去年销售额增长近50%。刘玮琳继续透露，玛丽计划今年开出10家大店，其中，占地1000多平方米的常德店正在紧张地筹备中，预计六月开业。

争夺年轻客群时尚、客户体验成关键词

五一商圈拥有可观人流量，其中年轻活跃客群占多数，而这部人消费人群具有一定消费能力，且对时尚个性化珠宝，婚庆珠宝需求量大，是各大珠宝品牌重点开发的对象。

克拉海洋自进驻长沙起就打着时尚大旗，年轻个性珠宝设计很受女孩子们欢迎。而周大福新店定位也更加年轻时尚，并强调体验和互动性，周大福湖南地区业务副总高珺介绍，周大福在长沙的第一家街铺店，也是周大福瞄准年轻人及婚庆市场的开始。区别于步行街的黄金店，玛丽莱五一皇冠店则专业打造全民定制。

“打造核心竞争力，价格战不再是长远模式，我们计划做长沙最专业，最亲民的定制。”刘玮琳介绍，和克拉海洋的时尚不同，玛丽莱的珠宝呈现的是经典永恒，定制戒将是今年重点打造的产品，设计师可为消费者提供独家设计，且价格与成品珠宝一致。

婚庆市场持续火热 珠宝商看好未来潜力

经历了国际金价大跌，去年中国黄金销量一度达到峰值，甚至一家街铺小店一天能做到百万销量，尽管目前黄金消费逐渐回归理性，但黄金销售比例依旧居高不下，今年金价也保持稳步增长，最大原因基于婚庆珠宝市场持续火热。周大福、玛丽莱新店定位年轻时尚也是主要针对结婚人群。

在黄金销量突破千吨的大环境下，珠宝商看好未来市场潜力，多家企业跨界淘金。据了解，友阿集团投资1.6亿元成立湖南友阿黄金珠宝有限公司，将中山路百货大楼更名为国货陈列馆从事黄金珠宝的经营，8000平方米的商场将成为湖南最大的黄金珠宝专业零售商场。

通程金色家族东塘店一至三层也将计划改造成专业黄金珠宝商场。

此外，京东和国美也先后宣布投资10亿元，进军黄金珠宝市场。